Vender un apartamento o una casa en España puede ser muy rápido, si la venta está bien preparada con antelación. Aquí está los 7 pasos esenciales para vender su propiedad en España.

Prepararse para vender su propiedad

Paso 1: Reunir la documentación necesaria

Para ahorrar tiempo, reúna todos los documentos esenciales para la venta con antelación (o pídale a una agencia inmobiliaria que lo haga):

• Título de propiedad
• Nota Simple Registral (informa sobre la situación legal del inmueble, cargas y deudas)
• Estatutos y normas de la comunidad de propietarios
• Plano de la vivienda
• Certificado ITE (Inspección Técnica del Edificio) – disponible en el ayuntamiento
• Licencias de obras / permisos de construcción (si se realizaron reformas o ampliaciones) – disponibles en el ayuntamiento
• Cédula de Habitabilidad – certifica que la vivienda es apta para ser habitada
• Certificado de Eficiencia Energética – debe realizarlo un técnico autorizado
• Último recibo del IBI (Impuesto sobre Bienes Inmuebles)
• Últimas facturas de electricidad y agua

Paso 2: Estimar el valor del inmueble

Haga que su propiedad sea evaluada para que esté en línea con los precios del mercado. Un apartamento mal valorado no se puede vender. Para hacer esto, es necesario:

• Establezca un análisis del mercado inmobiliario: infórmese sobre los precios en la región donde se encuentra su propiedad. Difieren ampliamente de una ciudad a otra e incluso de un barrio a otro.
  Nuestro consejo: confíe este paso decisivo a un agente inmobiliario. Cuenta con las herramientas para conocer los precios de su sector.
• Diríjase a Tasador profesional. Es un experto a cargo de la valoración de bienes inmuebles. Su experiencia puede ayudarlo a determinar un precio de venta competitivo.

No dudes en usar nuestro simulador para estimar el valor de tu casa o piso.

Paso 3: Preparar la propiedad para la venta

• Realice pequeñas reparaciones y mejoras
  Si la vivienda es antigua o presenta pequeños desperfectos, es recomendable invertir en arreglos menores y en una decoración más neutra y cuidada. Estas mejoras pueden marcar la diferencia, ayudando a que los compradores se proyecten mejor en el espacio y acelerando la venta.
• Considere una renovación si es necesaria
  En caso de que la propiedad requiera una puesta al día más profunda, llevar a cabo obras de renovación puede aumentar significativamente su valor en el mercado.
• Limpieza profunda y orden
  Despeje espacios, organice, retire objetos personales y realice una limpieza completa. Una vivienda limpia, cuidada y bien presentada resulta mucho más atractiva en visitas.
• Servicio de Home Staging
  En Alveo Sell ofrecemos un servicio de Home Staging para mejorar la presentación interior de su propiedad. Contáctenos para obtener más información.

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Paso 4: Elegir el método de venta

Venta a través de una agencia inmobiliaria

• Ventajas de vender con una agencia inmobiliaria
  La agencia se ocupa de todo el proceso: valoración del inmueble, reportaje fotográfico y de vídeo, publicación en los canales adecuados, selección de compradores cualificados, organización de visitas y negociación.
  Además, te acompaña en cada etapa hasta la firma ante notario, el día en que entregas las llaves.

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En Alveo Sell podemos encargarnos de la venta de tu propiedad. Reserva una cita con nuestros especialistas para obtener más información.

• Venta en exclusiva o sin exclusividad
  Puedes elegir vender tu propiedad en exclusiva con una sola agencia o permitir que varias agencias la ofrezcan al mismo tiempo.
• Nuestro consejo: elige la exclusividad.
  Contrariamente a lo que se suele pensar, no se vende más rápido con varias agencias.
  Cuando una propiedad es exclusiva, la agencia invierte más en su promoción y comunicación, lo que aumenta su visibilidad y la calidad del servicio.
• Desventaja:
  El servicio de la agencia tiene un coste, que se acuerda entre el propietario y la agencia en el momento de la contratación.

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Venta directa por parte del propietario

• Prestaciones : ahorrarás en comisiones de agencia y tendrás un control total sobre la venta.
• Desventajas : tendrás que encargarte tú mismo de todos los pasos del proceso de venta, incluida la obtención de todos los documentos mencionados anteriormente, el presupuesto, la presentación (fotos, vídeos, redacción del anuncio y publicación en línea), la promoción, las negociaciones y los pasos administrativos necesarios para formalizar la venta.

Vender la propiedad: los pasos administrativos

Se trata de pasos decisivos que tienen su equivalente en el proceso de venta francés.

Paso 5: Trámites administrativos y firma del contrato de arras

Una vez que aceptes una oferta, lo habitual es firmar un Contrato de Arras con el comprador. Aunque no es obligatorio, te recomendamos hacerlo, ya que protege a ambas partes.

En este contrato, el comprador entrega un depósito para reservar la propiedad.
A partir de ese momento, tu vivienda queda bloqueada para ese comprador.

Importante:
Si alguna de las partes decide desistir sin motivo justificado:

• El comprador pierde el depósito.
• El vendedor debe devolverlo duplicado.

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Paso 6: Firma de la escritura pública de compraventa

Este es el último paso para cerrar la venta.
La escritura pública se firma ante notario. Ese día, entregarás las llaves al comprador y la propiedad dejará oficialmente de ser tuya.

Tras la firma, recibirás el importe de la venta en tu cuenta bancaria en los días siguientes, según el procedimiento acordado con el notario y el comprador.

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Paso 7: Cálculo y pago de impuestos tras la venta

Costos auxiliares

• Gastos adicionales
  • Honorarios de la agencia inmobiliaria: los paga el vendedor y representan un porcentaje del precio de venta. El importe varía según la agencia y lo que se haya acordado contigo. En general, calcula entre 3 % y 7 % del precio del inmueble (sin impuestos).
  • Certificado de eficiencia energética: alrededor de 150 € para una vivienda de aproximadamente 100 m².
  • Cuotas de comunidad impagadas: tendrás que regularizarlas antes de la venta.
  • Parte de los gastos notariales: corresponde a la redacción de las escrituras (gastos de otorgamiento de escrituras) y suele ser inferior al 0,5 % del precio del inmueble.
  Importante: los gastos de notaría en España son bajos (aproximadamente 1 % del valor del inmueble). Su reparto suele acordarse en el momento de firmar el Contrato de Arras.

Impuestos sobre la venta de inmuebles

Si estás considerando Vender una propiedad en España, esto es lo que le espera en términos de impuestos.

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El cálculo de sus impuestos se basa en la cantidad de ganancia inmobiliaria obtenida. Para averiguarlo, debes usar la siguiente fórmula:

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Ganancia o pérdida de activos = valor de venta — valor de compra

• Valor de compra: incluye el precio que pagaste (el que aparece en la escritura) más todos los gastos e impuestos relacionados con la compra (notaría, registro, abogado, agencia, tasación, obras y reformas, amortizaciones si estaba alquilado, impuestos locales, etc.).
• Valor de venta: incluye el precio de venta y todos los gastos asociados a la venta.

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• Impuesto sobre la plusvalía inmobiliaria para residentes fiscales españoles : La plusvalía se declara en tu Declaración del IRPF, con un tipo progresivo.

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• Imposición de la plusvalía inmobiliaria para no residentes

Para los no residentes europeos, la plusvalía tributa al 19 %, mediante el Impuesto sobre la Renta de No Residentes.

Además, para evitar la evasión de capitales, existe una retención del 3 % en el momento de la firma ante notario:
El comprador retiene el 3 % del precio y lo ingresa en Hacienda en el plazo de un mes.
Tú (como vendedor) tendrás que regularizar los 16 % restantes en los tres meses siguientes.

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Paso 8: Plusvalía municipal (valor añadido municipal)

La Plusvalía municipal suele generar confusión: su nombre hace pensar en una gran ganancia, pero es un falso amigo.
Se trata simplemente de un impuesto municipal que suele ascender a unos cientos de euros, aunque su importe puede variar según la localidad.

Su cálculo es complejo y depende de tres factores:

1. El valor catastral del terreno
   No tiene relación directa con el precio de venta del inmueble, sino con el valor del suelo que establece el ayuntamiento.
2. El número de años que has sido propietario
   Se aplica un coeficiente en función del tiempo transcurrido desde la compra.
3. El tipo impositivo fijado por el ayuntamiento
   Cada municipio establece su propia tasa, por lo que el importe final puede variar significativamente.

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Puede estimar su importe con esta herramienta de simulación.

PREGUNTAS FRECUENTES:

¿Cuáles son los pasos a seguir para vender una casa?

Los procedimientos incluyen la recopilación de documentos, la evaluación del valor de la propiedad, la preparación física de la propiedad, la elección del método de venta, la firma del Contrato de Arras (compromiso) y La escritura (documento auténtico) y el pago de tasas e impuestos.

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¿Cuándo paga el notario el dinero de la venta de una casa?

Una vez firmada la factura de venta, el notario ordena al banco que transfiera el dinero de la venta a través de una cuenta bancaria especificada en el contrato de venta.

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